近日，从黄陶勒盖煤炭公司巴彦高勒煤矿产品销售中心传来好消息，面对严峻的市场形势，他们主动转变销售思路，针对洗末煤和洗籽煤在热值、硫分、灰分等关键指标上的不同制定差异化定价策略，二者差价由去年的持平提升至今年的每吨15元左右，截至目前籽煤销量达97万余吨，增加收益1400余万元。

该矿持续深化“产洗销”抱团联动，着力叫响“巴矿乌金”品牌，千方百计推动煤炭提质、选煤创效、营销创收再提升。从源头抓好煤质管理，引入煤水分离装置，利用煤炭和水的密度差异，通过重力、浮力作用，实现煤炭和水的高效分离，有效降低井下原煤水分含量。增加对原煤、选煤厂生产煤样及矸石带煤、商品煤日常采样频率，实现煤炭质量数据全流程跟踪掌控，煤炭质量始终保持合格稳定。

“年初，我们根据市场需求及时调整洗选工艺，优化粗煤泥回收改造系统设备管理，促进选煤生产与市场需求深度协同。”该矿选煤厂厂长马文伟介绍。为此，他们及时更换粗煤泥离心机筛篮，保证脱水和截粗效果，加大旋流器溢流、粗煤泥离心机离心液等试验频次，保证压滤煤泥0.25毫米以上含量始终保持在3%-5%左右，精煤产量累计增加5.8万余吨。

在紧抓煤质提升的同时，他们也不断探索营销“致富”途径。面对周边矿井煤价波动频繁，产品趋于同质化的激烈竞争现状，该矿加大市场调研频次与范围，积极对标本区域同品质高价矿井，采取价格领先战略，今年以来调整煤炭价格60次，逆势主动领涨24次，精煤价格始终保持区域领先每吨15元以上，增收2700余万元。

谈及开拓市场及稳定客户的思路，该矿产品销售中心主任陈凯颇有心得。据陈凯介绍，他们在巩固重点客户及长协客户的基础上，进一步优化客户群体，三季度通过深入挖掘产品工业原料属性，新开发化工原料煤直供直销户2家，行业布局实现了重点突破。当前，依托过硬的产品质量和优质的销售服务，该矿化工原料煤销量占精煤销量的85%以上，精煤销量同比提高60余万吨。

为了放大精煤营销创效价值，他们重点构建了“精煤+定制、铁路+汽运”的网格化销售思路，将化工原料煤作为主要卖点扩大收益，并利用不同煤种的优势进行差异化市场布局，立足客户不同需求“量身订制”精品煤。

拓宽“蒙煤东输”“蒙煤南运”通道，根据生产、仓储、煤质等信息，每日研究制定商品煤销售计划，通过合理调配发运量，有序组织了公铁联运联销，形成了客户需求-销售计划-洗煤加工-源头生产的“链式”沟通机制，“巴矿乌金”品牌效应持续拓展。

此外，为降低运输成本，他们在满足长协保供要求的基础上，通过合同节点和发运内控管理，适当增加汽车“地销”长协发运比例，降低铁路成本方面的费用支出，截止到9月末，地销长协发运比例提升17%，减少费用400余万元。