面对今年经济形势严峻复杂，主导产品价格大幅下降等诸多不利因素，西北矿业聚焦痛点漏点堵点，多措并举落实降本增效“八项硬措施”，在产洗销方面持续发力，综合施策、堵漏挖潜，坚决打好降本增效攻坚战，为完成全年目标任务夯实基础。

亭南煤业持续推进“产洗销”深度协同，提高运营管理质效，实现资源效益最大化。为有效把控原煤生产源头，他们制定《综放工作面放煤管理考核办法》，强化责任考核，将工作面回采率提高到92%。他们还深挖洗选创效的重点环节，对智能密控系统进行改造升级，精煤产率提高0.5%左右，进一步提高了末精煤产品的产量与品质。同时，他们按照客户需求，提高服务质量。今年以来，该公司新增新用户数量同比增加10%，客户订单同比增加15%。（张哲）

黄陶勒盖煤炭公司牢固树立“保煤质就是保效益”的理念，健全完善全流程煤质管控体系，让煤质成为产销对路、增值增效的有力支撑。针对市场持续下行态势，突出价值型、差异化、算账式，优化销售策略，主动对接客户需求、产品市场、销售终端，全力稳定经济效益，通过实施“量身定制”精品煤战略，商品煤产量增加5万余吨，增收创效约4000余万元。（李战鹏）

邵寨煤业坚持“以市场为导向、以效益为中心”，深入开展“两增三降四提升”活动，全面落实降本增效“八项硬措施”，持续加强“产洗销”精准协同管控，提高运营管理效率，实现资源效益最大化。他们树牢“像抓安全一样抓煤质”的思想，从生产源头系统设计着手，优化采场布局和采掘工艺，加强工作面采高管控，严格落实“控矸、控水、控杂”措施，主动对接市场需求，树立“用户要什么就洗什么”的“订单式”服务理念，深入研究洗煤工艺，提高洗煤质量，提高市场竞争力。同时，他们积极推进浓缩池改造和超高压压滤系统改造工程，结合市场形势、煤泥价格，灵活做好煤泥掺配方式，提升副产品价值，实现效益最大化，为企业实现增收创效目标奠定坚实基础。（陈超）

望田煤业以稳产能、拓市场、强考核、优装备为抓手，把“产能、市场、成本、装备”作为核心要素，采取“四路并进”，推动降本增效“八项硬措施”落实落地。他们通过实施分层配采，科学稳定释放产能，成立“产洗销运”办公室，以多元产品满足不同客户需求，三季度以来新增外拓客户10余家。他们通过严控材料费、维修费和非生产性支出等各类费用，将成本预算指标与管理人员绩效工资挂钩考核，确保预算刚性执行，7月份各种费用同比降低20%。（李进胜 房丽柱 邢亮）

五举煤业持续深化营销创效，突出煤质管理工作的量化考核和监督管理，进一步挖掘洗选创效潜能，认真开展煤质特性分析，对原有产品结构进行优化调整，取消了中煤产品，产出末精煤、籽煤两种产品，上半年综合创效1400余万元。同时，他们制定市场信息快速传递和反馈机制，稳定和拓展客户群，建立“矿井煤质档案”和“用户需求档案”，统筹做好客户订单下达、到矿装运、煤款结算、售后回访等销售流程，构建以销定产、产销平衡的销售格局，定向发展“五举专属客户”，为矿井打牢市场基础。（丁睦馨 巨行军）

爱科公司强化市场开拓，创新营销模式，初步系统建立了“产品+服务”模式。他们根据客户需求，因地制宜制定营销策略，探索建立“集中管理、切块实施、一地一办、一域一策”的营销方式，采取“团队营销”策略，组建以分管领导牵头、相关单位负责人、技术人员参与的营销团队，实现信息共享、区域作战、精准营销。同时，综合研判各类数据，确保产品价格随行就市。通过加强社会市场开发，成功开拓北京碧水、天津东山、济南拓驰等5家新顾客，外部社会市场创收1000余万元。（牟朝旭）